תוֹכֶן
בדיקות אישיות אישיות משמשות במהלך תהליך הגיוס כדי לסייע למנהל לקבל החלטה. סוג זה של מבחן בדרך כלל מורכב משילוב של שאלות, תרחישים היפותטיים, והערכות עצמיות כדי להבדיל בין מיומנות המועמד בסביבה מסחרית. התשובות שניתנות מסייעות לקבלן למדוד האם האדם מוכן להתעקש על המכירה כאשר הוא מקבל "לא" בהתחלה, בין יכולות בסיסיות אחרות שהחברה מחפשת. הדרך שבה השאלות נענות מגלה למנהל את המיומנויות הקשורות למועמד.
הוראות
-
לחקור את ההיסטוריה של החברה שלך. זה יסוד לדעת את המוצרים, סגנון ותמונה של החברה.
לוגו החברה משקף את הסגנון שלך (לוגו החברה לוגו ידי haruspex מ Fotolia.com)
-
בקר במקום כצרכן לפני שהפך למועמד. זה יראה מה החברה מחפשת מועמד, שכן נציגי המכירות משקפים את סוג של אדם הם בדרך כלל לשכור.
-
שאל כל salesperson או מנהל מכירות למה לצפות ממבחן אישיות המכירות.
החברה
-
עיין במידע שאספת על החברה.
על המועמד לחשוב על עצמו כעל מותג (קריירה קווקזית על ידי אנדריי Kiselev מאת Fotolia.com) -
זכור שכל שאלות המבחן מחפשות תגובה המשקפת את היכולת ליצור ולבצע מכירות.
-
תחשוב על כל דוגמה שבה איש מכירות שיכנע מישהו, כולל את עצמך, שהיה מוטל בספק.
-
תרגול עם חבר או קרוב משפחה כדי לענות על שאלות הקשורות למכירות או לדמיין תרחישים היפותטיים שיווק, מנסה לצפות איך המוכר צריך להתמודד עם המצב. חשוב על כל חוויה שלילית שחווית עם נציג מכירות והימנע מלהשיב על שאלות באופן שנראה כי הוא מבצע את אותו הדבר.
-
דמיינו את עצמכם כאיש מכירות. קח נשימה עמוקה לענות על כל השאלות באופן שבו אתה חושב משווק מוצלח היה.
המועמד
שים לב
- מנהלי גיוס אינם מחפשים אישים ביישנים או פסיביים.