תוֹכֶן
מותג הוא כלי שיווקי, שם או תמונה המעודדת אנשים לקנות מוצר או שירות. המותג מצליח יכול לשכנע אנשים לקנות מכוניות או משקאות קלים לא בגלל היתרונות שלהם, אבל בגלל התמונה כי המוצר עיצובים. אם חברה רוצה לרשום את המותג שלך לאחרים או לתבוע פיצויים, אתה צריך לחשב את הערך של המותג שתורם לחברה. ישנן מספר דרכים להתקרב זה.
הוראות
-
חישוב המחיר של בחירת המותג. על פי אתר האינטרנט של חברת המחקר שוק דובני, בגישה זו, אתה מציע לצרכנים מבחר של פריטים זהים במחירים זהים, שם המותג להיות ההבדל היחיד ביניהם. לאחר הקלטה של התגובה הצרכן, לחזור על התהליך במחיר גבוה יותר. ככל שהערך ממשיך לעלות, המותג החזק יותר ינצח, מה שנותן מושג על כמה קונים נוספים מוכנים לשלם על זה.
-
Dobney מציע להשתמש בניתוח משותף לרכישות נפרדות המבוססות על שמות המותג הנצרכים ועל איכותם או תפקודם. אם אתה עושה ניתוח משותף של מחשבים ניידים, למשל, היית מגיע עם פרופילים המוצר המשלב תכונות שונות - מזיכרון, תוכניות, מהירות עיבוד, משקל - כדי לראות את התכונות הפונקציונליות לצרכנים ערך ביותר.אז להוסיף את המותג ולראות אילו מחשבים מזוהים, כגון Macs, HP, Dell או בוררים Toshiba אפשרויות רכישה.
-
חישוב כמה הכנסות המותג יביא לחברה שלך בעתיד. הניתוח המשותף ומחיר הבחירה של המותג מראים עד כמה המותג מגדיל את המכירות. אתר האינטרנט של "עסקים בלתי מוחשיים" אומר כי פקטורינג כערכים בלתי מוחשיים, כגון שביעות רצון הלקוחות על סמך בעלות המותג, יספק לך הבנה כללית של הערך העתידי שלה. דרך חלופית למצוא ערך המותג היא לשאול, בהתבסס על ההשפעה של המותג על המכירות, כמה החברה שלך ישלם רישיון זה אם אתה כבר לא הבעלים של זה.
חישוב ערך המותג
איך
- במקרים מסוימים, לא ניתן למדוד את ערך המותג. תרופות פרמצבטיות, למשל, נרכשות לחלוטין על סמך מה שהן עושה, לא על חברת המותג. ואת הערך של מותגים התעופה לא ניתן להפריד את הערך של מסלולים ולוחות זמנים.